走进一家老牌券商的营业部，墙上挂着的“年度优秀经纪人”照片显示，很多年份停留在2017年及之前。那些在照片中充满朝气的年轻人，有的选择转行去私募，有的早已告别金融行业，还有一些虽然仍在岗位上，却打卡频率远低于刷招聘应用的次数。曾被业内视为“金饭碗”的证券经纪人职位，自2025年开始到2026年中，经历了将近一年半的时间，行业从业人数减少了近1.2万人。这一现象不是逐步流失，而是大规模撤离。更引人关注的是，回顾过去的一段时间，2017年前后经纪人数量曾达到九万多，到了2026年6月，仅剩约1.75万人，中证协的数据清晰地表明，八年来超过70%的从业者已经离开。

追溯到2009年底，全中国证券经纪人的正式登记仅有四千多。当时《证券经纪人管理暂行规定》的出台，为这一职业确立了明确的身份。此前，券商营业部的客户经理身份模糊，监管措施的实施为这一变化提供了帮助。令人意想不到的是，这一新职业十年的发展如此迅猛。2010年到2017年是该职业飞速发展的阶段，A股账户数量每年成千万级增长，营业部如早餐店般迅速增设。想要在三四线城市占领市场，最快的办法就是大量招募经纪人。某些券商上季度在一个省招募了数百名经纪人，底薪低廉，许多人依靠佣金生活。对于能够挖掘大客户的人来说，年收入超百万并非不可能，由此形成了“金融圈金饭碗”的说法。然而，大部分经纪人与券商签的并非劳动合同，而是委托代理合同，社保和公积金需要自理，业绩不佳随时可能被解约。

市场向上时，这种“创业式打法”看似成功，但随着2018年股市回调和佣金战的到来，这一群体第一次经历到市场的洗牌，人数骤减近万，而这仅仅是个开始。国投证券的经纪人数量从年初的838人降至312人，方正证券从1158人降至788人，中金财富和招商证券更是清空了传统经纪人岗位。机构们不是撑不住，而是计算过后得出结论：以当前万分之二点五的佣金率，一个客户交易百万仅能到手250元，扣除各类成本后，经纪人几乎难以存活。

另一因素是手机的普及。2015年前开户需亲自去营业部，而现在只需通过APP完成，基本问询已经由智能客服承担。面对这种渠道变革，依赖于人际关系的传统营销方式显得成本过高而无法盈利。2026年7月，多家中型券商开始将经纪人职位清理与投顾引入相结合，这不仅是简化人员，更是重新构建业务模式。我的看法是，这一轮减员并非周期性调整，而是职业结构的“消亡”。

同时，数据也表明，截止2026年8月，证券行业投资顾问人数已达88665人，占总从业者的27.3%，这一数字较年初又增加。国泰海通、广发证券和中国银河都在加强投顾的布局。在这一转变中，券商更看重“负责管理客户资产的专业能力”，而非仅仅能推销的能力。在这九万名经纪人中，真正能顺利转型的人不过两三成，其余人或向保险和理财销售转行，或彻底退出金融圈。曾被视为“金饭碗”的职位，其价值也经历了重新定价。

更深层的变化来自于AI技术的影响。自2026年起，券商中后台的AI渗透率迅速上升，智能投顾功能逐步成为核心，客户的分析和产品推荐愈发依赖算法。未来，存留的投顾也将面临与机器竞争的局面，毫无专业壁垒的“中间层销售”将首当其冲，这与美国科技业上半年的大裁员趋势类似，AI并不替代所有岗位，而是取代那些不可替代性低的职位。

从当下的市场情况来看，2026年10月，上证指数在震荡中反复波动，私募规模创新高，公募基金的销售渠道持续向互联网迁移，这些变化都表明，零售投资者的服务入口已被成功转移，传统经纪人的位置愈发局限。如果行业内提到的“投顾牌照扩容”在年底前落实，那么中小券商的最后一批经纪人也将进入倒计时。

回顾过去，从2009年的4000名经纪人出发，经过2017年达到的90,000名巅峰，如今到2026年秋，已降至不足1.75万人，这个曾让金融专业毕业生争相竞争的“金饭碗”，用了八年时间经历了从顶峰到终结的全过程。在这一年半中，失去上万人，八年内流失七成多，表面上看是从业人数的减少，而实质上是一种职业形态的消失。金融行业的职位并未消失，只是从“端得稳就行”变成了“端得起才算”，门槛的提升显示出资本市场从规模扩张走向质量竞争的必然代价。